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第六十九章 成

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便存放,又便于运输!都是一个模子生出的物件,只要是同样一个物件,随随便便就能上到任何一个物件的对应位置,这叫……标准化生产!”

    “你们还以为我家的东西会像那些二货一样,区区一个架子床就要占半边屋?哈哈,就我们这点地方,能存放五十套家具!你信不信?”

    郑涂氏习惯性打击别人,“啊!用老些好纸!得花多少成本呐!还捆得这样扎实,得费多少人工,开多少工钱?”

    刘三一哽,嚷嚷道:“方便,你看,这方便!”

    春花笑道:“多花点钱,少占多少房间,划得来!”

    宝银娘平时就是爱说话的人物,憋了这么多天,实在憋不住了,夸张地喊道:“你们家真是想绝了!包起来,看着多整齐干净啊!哎呀,可真真儿的方便!孩子爹,我们就订下来吧!”

    郑涂氏狠狠白了宝银娘一眼,对春花道:“大娘子,你怎么不早点带我们来看呐!行,我定了,买你们家的货,咱开家具店!”

    春花道:“我们这个东西,现在可不能随便给外人看!就是我们要卖出去的东西,都是先在自家组装好了,再拖到客人家里去!你想,吃饭的手艺,能外传吗?要不是真心想留你们,我可不愿意让你们进来!就是我家公公,他,都没进来过!”

    郑旺财搓着手,道:“保密得好,保密得好,人人都会了,咱还挣啥钱?”

    春花道:“既然你们要订我家的东西,还得签一个保密协定,款式大家看得到,这无法,但怎么安装一定要保密!也是为你们好,要是自己不注意,往外边随便一说,人人都懂了,还赚什么钱?”

    郑涂氏想了一想,道:“我家的亲戚也不能说吗?我家儿子可以学这个技术嘛!签协定也可以,不过要把订十套以上三份之一的东西写上!嗯,还要找马六儿做证人!”

    “行!先小人后君子!”

    接下来的事情就顺利起来,由春花起草协定,郑涂氏口述再加上一些条款,双方签字画押后,再由马六儿在见证人一拦按下手印。

    当场郑涂氏就付了三套的订钱,由自己亲自押送。

    郑旺财突然就啊了一声,道:“这回钱货两清,好办,那下回怎么办?难道每一回订货,都要我们亲自跑一趟?”

    春花拍了一下头,她就觉得有点东西不对头,原来在这儿,通讯不便,怎么才能及时有效地订单收款呢?

    刘三道:“郑兄弟是要走商路呢,还是走水路?”

    郑旺财看了郑涂氏一眼,道:“来时图快,走商路,返时图省,走水路。”

    刘三赞许道:“你们做生意做老了的,就是聪明!商路虽快,却颠簸不堪,睛天还好,要是遇到了雨天,打湿了包纸,就不好看呢。涪江水路平稳,又干净,运费比雇车马至少要少上一半,不过,就是有点慢了。这样,从县城到镇上的大客船,每三天一发,准时,是不是去和船老板商量好,包好了信,由他带讯息来?至于货款,这个行规是先付款再交货,我想你们家也没必要拖欠。”

    郑旺财道:“刘老板的主意可行!就是货款,能不能一月一结,先交货再付款?”

    做生意最核心的不就是个钱字吗,一家人早就商量好的。刘三照本宣科,道:“实难佘欠。我们也要资金周转,请将心比心吧。”

    郑涂氏有点不快,道:“哎呀,刘老板,我们都订了好几套东西了,大家都是熟人,佘一点咋啦,你们做大老板的,就大方一点嘛。”

    刘三为难道:“真不行,你老别为难人了。小店才开张不久,没有活钱,你也体量一二。”

    郑涂氏见刘三话说得没一点走展,就知他们早商量好的,哼了一声,倒没再继续游说。

    又道:“刘老板啊,咱这一次做生意,得有个意头(彩头的意思)嘛,买了好几套呢,送我一套桌凳吧!”

    刘三很无奈,对此种刁钻赖皮的老妇人他是毫无招架之力。

    春花笑道:“郑婆婆真是有趣,又不是买黄瓜,买一斤送一根,你只拿了三套货,就要我送你一套,我不赚钱,只好亏本啦。这样,昨天我姨妈送来了半框柿子,我送你一半吧。月儿,走,我们去给婆婆装柿子去。”

    春月瞪着眼儿,极不情愿地跟着春花去了后堂大厅。

    春雪年纪小,以自己的实际行动表达不满。噔噔噔地飞快地越过两个姐姐,双手张开,小身子爬在装柿子的框上,双眼防备地盯着姐姐。
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