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341缺钱

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    “周老弟,这个叫张笑海的人,就是你选的业主代表?”留着后背头的中年男子问道。

    “宋董,您觉得怎么样?”周强反问了一句。

    “不错,四十多岁,正是成熟稳重、年富力强的时候,要比年轻人更有说服力,更容易取得九龙山小区业主的信任。”留着后背头的男子分析道。

    这个跟周强说话的男子,正是金宇公司的董事长宋金宇。

    “是呀,有时候年龄就是资本,对于嘴上没毛,办事不牢这句话,很多人都是比较相信的。”周强摇头失笑道。

    “周老弟,我倒是有些好奇,你是如何在这么短的时间内,说服了三十多个客户,让他们跟金宇公司达成私下协议?”宋金宇露出好奇的神色,问道。

    周强笑了笑,正准备说些什么的时候,突然响起了一阵手机铃声:“嘀铃铃……”

    周强从兜里掏出手机,看了一眼手机屏幕,上面显示是苏重德的号码,对着一旁的宋金宇说道:“宋董,我去接个电话。”

    “行。”宋金宇应道。

    周强点头示意,随后,走到了旁边,按下了接听键,说道:“喂,我是周强。”

    “周老弟,我是苏重德。”手机里传来一个中年男子的声音,听起来有些嘶哑。

    “苏总,您找我有什么事吗?”周强问道。

    “我想跟您谈谈出售地皮的事情。”苏重德迟疑了一下,说道。

    周强也没有故作矫情,开门见山道:“行呀,你说吧,我听着呢。”

    “周老弟,上次跟你谈过之后,我又回去想了一下,觉得事确实做的有些不地道,每亩地一下子增加了十万元,确实是有些多了,你看这样好不好,咱们两个各退一步,以每亩地55万元的价格出售,如何?”苏重德问道。

    干中介行业的时候,周强基本上每天都在谈判中度过,从跟客户的沟通,以及客户的说话语气,就能感觉到一个客户的意向,如果这个客户主动给你打电话,那就证明这个客户的意向很强烈。

    这个时候,周强自然不会答应,而且,这也不是他希望的价格,说道:“苏总,咱们原先说好的出售价格,可是每亩地五十万元,现在您涨到了每亩地55万元,还告诉我是各退一步,是不是有点说不过去?”

    “周先生,那你想多少钱买?”苏重德深吸了一口气,问道。

    “还按照之前的价格,每亩地五十万元。”周强不容置疑道。

    “周先生,您应该很清楚,按照现在的市场价,每亩地五十万元出售,是有些偏低的,每亩地五十五万元,才是现在的市场价。”苏重德说道。

    “苏总,地皮并不是量产的商品,根本就没有明确统一的价格,地域、大小、环境、时间,都会影响到地皮的价格,而且现在房产市场趋于平稳,买地皮的客户很少,以每亩五十万元的价格成交已经不少了。”周强分析了一番之后,又说道:“而且,市场价不等于成交价,我相信,这一点您应该很清楚。”

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